דיון כללי קצר בנושא יתרונותיו של מיזוג
השיקולים ניתנים באופן כללי לחלוקה לשתי קבוצות:
1. שיקולים הנוגעים לטווח הקצר יותר ואשר ניתנים לראיה יותר מידית בשטח.
2. שיקולים ברמה האסטרטגית הנוגעים להערכות בדבר כווני התפתחות הענף והתחום בטווח הבינוני והארוך.
א. תחום המוצר והשווקים
1. מוצרים
1. במקרה של מוצרים תחליפיים יש יתרון במיזוג בעיקר באם קיים גורם תחרותיות חזק מאד או באם קיימים יתרונות חזקים מצד היצור והלוגיסטיקה.
2. קיימים יתרונות בולטים ומזוהים יותר למיזוג במקרה של מוצרים "משלימים". המיזוג מאפשר במקרה זה הרחבת סל מוצרים של הישות הממוזגת ביחס לחברות הנפרדות.
3. במקרים בהם מדובר במוצרים תחליפיים הממוצבים באופן שונה בהיבט השיווקי קיימים יתרונות במיזוג שכן אז ניתן להתייחס אליהם יותר כאל מוצרים משלימים.
2. ממד התחרותיות ונתח השוק
4. קיימים יתרונות במיזוג באם קיימת תחרותיות חזקה בין הגופים בפרט כאשר לשנים או שלושת הגופים יש יחד נתח שוק משמעותי בשוק וקיימת תחרותיות מחירים חזקה בניהם.
5. מיזוג יאפשר הפחתת "חיתוך" המחירים ההדדי יחד עם העלאת הרווחיות המשותפת.
6. למשל- המיזוג בין אורבוט ואופטרוטק ויצירת "אורבוטק" כאשר קודם למיזוג נלחמו ביניהם בחוזקה במחירים וגרמו להפסדים הדדיים.
7. אין יתרון בולט למיזוג במקרים בו לגופים אין יחדיו נתח שוק משמעותי. לשני הגופים אין במקרה זה השפעה משמעותית על השוק ומיזוג לא צפוי להביא לצמצום התחרותיות ו"חיתוך" המחירים.
3. לקוחות/ערוצי הפצה
8. קיימים יתרונות ברורים יותר ומזוהים במקרים של קבוצות לקוחות שונים. במקרה זה החברות יכולות ליהנות מהרחבת הפריסה בקרב קהלי יעד נוספים והגדלת הפעילות הכוללת.
9. למשל- חוזק בשוק קמעונאי מול חוזק בשוק מוסדי, חוזק בשוק ערבי מול חוזק בשוק יהודי, חוזק בלקוחות במגזר הממשלתי מול חוזק בקרב לקוחות במגזר הפרטי.
ב. תפעול, יצור ולוגיסטיקה
1. כללי
בצד התפעול, היצור הארגון והלוגיסטיקה כדאיות המיזוג נובעת בעיקר מהיכולת לניצול המערכים השונים טוב יותר במסגרת הפעילות הממוזגת יחסית לפעילויות הנפרדות. יתרונות המיזוג באים אז לידי ביטוי ביכולת בחסכון במשאבים ובמקורות בעיקר בהוצאות קבועות שונות כגון:
1. חסכון בתקורות כח אדם ניהולי
2. חסכון בפחת מכונות וציוד
3. חסכון בהשקעות ברכוש קבוע
4. חסכון בהוצאות קבועות אחרות כמו שכ"ד, מיסים ועוד.
2. מערכי הפצה
קיים יתרון במיזוג מערכי הפצה הפועלים בקרב אותם קהלי יעד ובשיטות דומות. לדוגמא- מערכי הפצה ישירים המגיעים לאותם קהלי לקוחות, שיקול הרלוונטי במיוחד בענף המזון.